Vocatio Formule Betekenis. Zo'n formule heeft tot doel om de vertegenwoordiger een analyse te geven van het verkoopgesprek. Dit zijn de volgende twee betekenissen.
Een formule die de fasering aangeeft van het verkoopgesprek van een vertegenwoordiger bij een afnemer:
Formule die aangeeft hoe het verkoopgesprek zou moeten verlopen. Verkenning, omschrijving, confrontatie of presentatie, argumentatie, tegenwerpingen, instemming, opdracht. Deze formule wordt gebruikt bij verkooptraining. Dat kan op eigenschappen van een product/dienst zijn, op de voordelen, maar nog liever op de baten:
No comments:
Post a Comment